martes, 20 de enero de 2015

Los 3 Factores Clave a tener en cuenta en tu landing page para Vender

Son muchos los empresarios online que se están lanzando a la piscina creando un negocio online, abriendo una página web en Internet…

Sin embargo, se olvidan del pequeño gran detalle de que, sin ventas, al final del día no hay negocio que sea sostenible.

Y es que muchas de las páginas web que ves en Internet diariamente no están pensadas para la venta.

En este post de hoy vamos a profundizar en cómo diseñar una página web que vende, enfocándonos en un elemento clave para todo empresario online: las landingpages.

Para ello, empecemos por el principio:



¿Qué es una landing page?

Una landing page es una página de destino, una página de aterrizaje que usas para llevar, de manera estratégica, a tu tráfico y generar una acción concreta por parte de estos usuarios.

¿Por qué es tan importante tener landingpages en tu negocio online?

El gran error que cometen la mayoría de los empresarios online es que crean su página web, la lanzan sin ningún objetivo claro y  piensan que haciendo esto las ventas vienen solas.

Y es que tener landingpages específicas en tu negocio es fundamental porque te permite lo siguiente:


  • Tener páginas específicas por servicios/productos que vendes
  • Tener páginas concretas por acción que estás buscando obtener por parte del usuario (una venta, un registro…)
  • Tener páginas estratégicas para tus servicios/productos enfocando la comunicación a los diferentes sub segmentos de tu mercado, en base al nicho final al que te diriges, para hablar de manera personalizada con cada uno de ellos


Llegados a este punto, profundicemos ahora en:

¿Cómo hacer una landing page que vende? 

Aquí vamos a desglosar los 3 Factores clave que tú tienes que tener en cuenta para poder hacer una landing page que vende.

¡Empecemos por el principio!

1º Factor Clave: ¿Cuál es tu objetivo?

No te pongas a crear una landing page hasta que no tengas claro el objetivo que estás persiguiendo con ello cuando los usuarios llegue aquí.

Lo primero que debes de preguntarte es:
¿Qué quieres que haga el usuario cuando llegue a tu landing page?

Tal vez quieres generar directamente una venta para uno de tus productos o servicios…

O tal vez quieres que te dejen su contacto para poder luego hablar con ellos vía telefónica…

A lo mejor lo que buscas es que se descarguen un Informe…
O que vean un vídeo…

O lo que te interesa es que se inscriban a tu Newsletter…
Recuerda, toda landing page tiene que tener un objetivo claro.

2º Factor Clave: ¿Quién es tu cliente final?

Para hacer un buen copy en tu landing page tú tienes que conocer a tu cliente ideal final como un guante.

Y es que al final del día, tu cliente ideal final es el que te va a acabar comprando.

¿Qué dolores tiene?
¿Qué deseos?
¿Qué le inquieta?
¿Qué retos tiene?
¿Qué no le permite dormir por la noche…?

Cuando tú puedes llegar a este nivel de psicología para entender dónde está tu cliente final, ahora puedes crear una buena comunicación que vende en tu landing page.

Esto es lo que hace que ahora tú sepas cómo crear un buen propósito de valor que hace que cuando el usuario llegue a tu landing page sienta que está en el sitio correcto, que aquí va a encontrar lo que necesita y está buscando para resolver su problema.

3º Factor Clave: Respeta los elementos de toda landing page que vende

Toda landing page que vende consta de los siguientes 4 elementos clave:

Un buen título
Todo empieza por el título.

Si el título de tu landing page no impacta y no llega al usuario final, éste se irá directamente de tu página sin mostrar atención por lo que ofreces, por muy atractivo que pudiera llegar a ser.
Ten en cuenta que el usuario final, en cuestión de 5 segundos, va a decidir si está en el sitio correcto o no.

Por lo tanto, el título es clave para generar una buena impresión y hacer que se queden para seguir leyendo.

Una imagen relacionada con lo que ofreces
Cada vez más el mundo online se está volviendo más visual.
Y es que ya lo dice el refrán:“Una imagen vale más que mil palabras”.

Tu landing page debe de estar acompañada de, por lo menos, una imagen, que guarde relación con lo que ofreces en la landing page, y que haga que el cliente ideal final que llega aquí se sienta identificado.

Si tu landing page es extensa a nivel de texto, entonces deberás de combinar el contenido con más de una imagen para hacerlo más visual.

Ahora bien, una cosa es tener imágenes en tu landing page y otra cosa es hacerlas protagonistas de tu landing page.

Las imágenes no deben de ser excesivamente grandes.
El protagonismo está en lo que vendes y el llamamiento de acción que quieres generar por parte del usuario.

El protagonismo no está en que el usuario se quede “embobado” con las imágenes de tu landing page.

Copy que vende
El texto de tu landing page tiene un único propósito, generar una venta por parte del usuario.

Por lo tanto tu texto debe de ser conciso y claro, yendo en todo momento en esta dirección y hablar al cliente ideal final.

No cometas el error que hacen la mayoría de los empresarios online.

Normalmente hablan de lo fantástico que es su producto o servicio.
O de lo estupenda que es la empresa…
Los empresarios con más ego, hablan directamente de ellos.

Si tú quieres vender con tu landing page, tú tienes que hablar a tu cliente final en todo tu texto.

Por eso el segundo factor clave, ¿quién es tu cliente ideal final?, es fundamental.

4º Factor Clave: El CalltoAction

O lo que es lo mismo, el llamamiento de acción.
No hay landing page sin llamamiento de acción…
Y este calltoaction debe de quedar bien claro y visible en la landing page en todo momento.

El usuario tiene que ver, desde el primer momento, que hay un siguiente paso para dar.

Si tu landing page es muy extensa, entonces repite el llamamiento de acción más de en una ocasión, así que el usuario va bajando en scroll en tu landing page, para remarcar el siguiente paso.

Artículo por Alexandra de Rebeldes Marketing Online

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